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翻译社是通过哪些渠道找到客户的?

发布时间: 2016-11-16 09:23:04   作者:etogether.net   来源: 互联网   浏览次数:
摘要: 尽管翻译市场容量较庞大,但翻译公司也比较多,国内大大小小的翻译公司就有5000多家,这些翻译公司是通过怎样的渠道找到客户的...
 
找客户
 
随着我国不断与国际化接轨,越来越多的企业选择与国外进行合作,留学、移民也造就了我国翻译市场的扩大,翻译公司在这中间起到了很大的作用。但尽管翻译市场容量较庞大,但翻译公司也比较多,国内大大小小的翻译公司就有5000多家,还不包括很多公司的翻译部门,所以翻译行业的竞争是比较激烈的。那么翻译公司是通过怎样的渠道找到客户的呢?
 
一、网络宣传。现在是互联网时代,网上有大量的信息可以免费查看。而且很多企业和个人比较信任网络这个大的媒体,找一些内容会选择在网络上寻找,方便而且省时。就拿“翻译公司”这个词来说,在百度上搜这个词,你的公司官网靠前,那么很有可能客户就会选择与你的公司进行合作,因为百度搜索数据显示,客户流量主要集中于前二十名。因此应将自己官网的运营做好,天天有更新,提高关键词的排名,这样公司网站的排名才会靠前,才能让客户首先就看到你。
 
当然选择关键词也是比较讲究的,不恰当的关键词也获取不到好的网站排名。这就要给自己一个定位,给自己一个关键词。这个关键词代表着,你是谁,你是做什么的,你能给别人带来什么,这个关键词,是你的名片。然后围绕这个关键词做优化,在线下或线上做品牌推广,线下你可以做一些灯箱广告之类的室外推广。品牌起来了,许多客户就会慕名而来的。而线上宣传可以通过QQ群、微信、论坛、邮件......等方式,将自己公司的官网网址、微信二维码、微博名字放到这些平台上,就有更多的企业或个人能看到这样的信息,也许你转发的内容正好被有翻译需求的客户看到,这样就便于翻译公司找到客户了。
 
二、电话拜访。翻译公司可以选择自我推销的形式,通过黄页查找到一些公司的联系方式及电话后,主动给这些企业打电话进行拜访。要知道,很多合作不可能一次就能达成,不要因为一次电话沟通不能达到合作就放弃了。这时你应该进一步了解目标客户是什么样的客户?规模有多大?员工有多少? 一年内大概会有多少的翻译量? 如下面是一些客户资料举例。
1,客户的个人资料包括:
  ◆家庭状况和家乡
  ◆毕业的大学
  ◆喜欢的运动
  ◆喜爱的餐厅和食物
  ◆喜欢阅读的书籍
  ◆上次度假的地点和下次休假的计划
  ◆行程
  ◆在公司的作用和地位
  ◆同事之间的关系
  ◆今年的工作目标
  ◆个人发展计划和志向等
 
 

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